Rentabilizamos, diminuindo o desperdício de tempo e oportunidades

Consultoria de Vendas

AS VENDAS SÃO O SUCESSO DA EMPRESA
SEM VENDAS ESTAS NÃO SUBSISTEM

As vendas são um processo complexo que dependem de múltiplas variáveis e integram com as diferentes áreas de negócio. O marketing é um exemplo de uma área com um tremendo impacto nas vendas.

Como melhorar a força de vendas?

Estando a estratégia de vendas perfeitamente definida, nesta área de negócio a TurnAround pretende ir ao CORE das vendas, isto é, em cada fase do processo de vendas garantir que existe um bom alinhamento em termos de ferramentas de marketing, vendedores e CRM (reporting).

Como melhorar as vendas?

O nosso objetivo não é portanto produzir relatórios mas melhorar as vendas, passo a passo, métrica a métrica, enquanto melhorando a captação de leads, material de suporte e técnicas de venda.
Saímos do escritório e trabalhamos com os vendedores, identificando no campo, passo a passo, todas as melhorias que podem conduzir ao aumento do sucesso das vendas.

No final saberá exatamente:

  • Quais as taxas de conversão entre leads, propostas e fecho de negócio, o que lhe permitirá dimensionar a ação comercial necessária para os resultados pretendidos;
  • Construir uma argumentação eficaz e estratégica no cenário de vendas;
  • Ver as médias de trabalho das equipas e comparar elementos;
  • Fazer previsões de faturação a médio prazo com base no pipeline de vendas;
  • Como melhorar continuamente e incrementalmente o processo de vendas nas diversas fases monitorizando o impacto da cada alteração.

Em suma

A TurnAround pretende fazer uma avaliação de cada uma das fases do processo de venda da sua empresa. O objetivo é aumentar a rentabilidade, diminuindo também o desperdício de tempo e de oportunidades. A consultoria intervirá, por isso, desde o processo de prospecção de clientes até à negociação e à adjudicação das propostas.